主页 > 翡翠挂件 > 这家依靠党建发展起来的翡翠城到底做对了什么

这家依靠党建发展起来的翡翠城到底做对了什么

admin 冰种翡翠 2021年04月18日

  “很多人说,方国营背后是不是有靠山?我没有靠山,党就是我最大的靠山”。万兴隆翡翠城创始人、万兴隆翡翠城商圈联合党委书记方国营说道。这位民营企业家到底靠着党做了什么样的事业?一切要从其创办的万兴隆翡翠城说起。

  位于“中国玉器之乡”广东四会市的万兴隆翡翠城,是全国闻名的翡翠网络直销源头基地,也是全国首家公开承诺“全场A货,假一赔十”的诚信专业卖场。万兴隆创新的“产业带+直播”模式亦是淘宝珠宝直播基地建设的唯一样板模式,并被引入云南瑞丽、新疆和田、河南镇平等国内有名的玉器产地加以推广。

  万兴隆翡翠城自2013年成立,方国营就着手党建工作。此后八年,万兴隆翡翠城发展为党建示范点,在“党建引领”工作模式的带领下,商圈联合党委大力建设玉器行业“红色卖场”,擦亮行业“红色名片”,先后被评为广东省“两新”组织党建工作示范点、肇庆市、四会市“先进基层党组织”,肇庆市“西江党旗红”基层党建示范点,并荣获广东“两新”组织党建优秀创新案例奖。

  方国营表示,万兴隆的党群建设历史里,没有逢迎拍马,不搞形式主义,而是真正的把党建放在心里,落在实处,把红色当成做事的底色,和市场经营、互联网模式、商户服务等有机结合。

  上个世纪90年代开始,一批莆田木雕、石雕艺人来到广东四会,他们嗅到四会玉器产业里的巨大商机,由此扎根于此,从事玉雕生意。随后一批又一批莆田人跟随至此。

  19岁那一年,方国营和很多莆田人一样,南下广东,来到四会做学徒这已经是福建来四会的第三代淘金者了。2005年,方国营创办了自己的翡翠加工工厂。

  2012年,央视12315热线报道栏目组就四会存在的翡翠B货问题进行了针对性的报道,让四会的翡翠行业面临着莫大的尴尬。当时的四会有许多老牌的翡翠市场,也是全中国闻名的翡翠一级货源地,各地的行商不时奔至此地采购翡翠。但当时行业内曾流传着这么个说法:四会的翡翠便宜是便宜,但陷阱多,总有些摊主会A货B货混着卖,一不留神就会“中招”。

  在四会玉器饱受舆论争议中,方国营于2013年成立万兴隆翡翠城,新开张第一年翡翠城就进驻了一千四五百家商户,体量很大。在大量的交易过程中难免会有纠纷,其中最显著、最难以调和的就是假货的纠纷。

  方国营认为:市场经营人是关键的要素,只有人的思想认识跟得上来,很多问题基本就能够迎刃而解了。所以他下定决心,要搞诚信经营,通过扭转经营者的思想来扭转过去流传下来的被动局势。他提出要做全国首个“全场A货,假一罚十”的翡翠市场。

  第一步是定规则。不规矩无以成方圆,但玉器是死的,人是活的,在翡翠交易市场总有一些经年的陈规难改。有时候买卖双方谈好了价钱,买方反悔不买,卖方要闹;卖方反悔不卖,买方也要闹,争吵是常事,动手也不稀奇。为此,方国营特地请来了四会翡翠行当里的“老行尊”,让他们帮助评议。

  第二步是执行。解决问题需要成立消费纠纷调解委员会,委员会成员则需要极高的积极性,相当的职业素养和职业道德。为了方便筛选和管理,刚好万兴隆当时有4个党员,方国营干脆成立了党支部,优中选优为市场服务。

  党支部成立的效应让方国营相当惊讶,“支部成立以后,我发现不仅是调解委员会,其他委员会里面的那些委员也过来靠拢了。搞党日活动的时候很多流动党员也过来参与。”无心插柳柳成荫,小小的党支部很快进化,吸收了大量流动党员,保证了他们“离乡不离党,流动不流失”,对内凝聚,对外吸引,不断壮大。

  “假一罚十”第一年,方国营亏了一百多万。但之后的几年里,过去的纷扰几乎在万兴隆市场绝迹,交易纠纷和解率达到98%以上。

  2014年,万兴隆翡翠城获得“全国消费者维权先进工作站”称号。万兴隆通过设立市场的“党员示范岗”、“党员示范户”、“党员维权调解岗”,引导党员商户承包网格片区言传身教,强化法纪和公德的传扬,充分发挥了党员的先锋模范作用。在万兴隆规范发展的引领下,四会的翡翠行业得以走向了规范化、健康化发展的道路。

  如今,万兴隆珠宝直播已经声名远扬,万兴隆直播模式更成为了业内的标杆和范本,进而影响到多个行业。然而,这个闻名全国的万兴隆直播模式又是如何在党建引领下发展起来的?

  2015、2016年,随着国内外经济环境和业态调整的影响,各地行商减少了进货,导致翡翠行业进入短暂的休眠期,万兴隆市场的摊位也不复往昔的人头攒动。

  其实,和各个翡翠批发市场一样,万兴隆翡翠城的货物流通,过去基本上都是依赖外来行商的前来采购,经他们再加价后推给终端消费者。当这些行商减少采购时,市场的消费却依然存在。

  但如何才能让消费者“绕过”行商而直接触及到翡翠产品呢?方国营想到了直播。

  随着娱乐直播的出现,方国营当时想直播既然卖服装,卖彩妆都可以,那卖珠宝为什么不行?但当时珠宝直播销售基本都是以走播的形式进行,这种流动性的直播面临着两大难题:一是商家不信任主播,恐惧主播跑路;二是主播不信任商家,恐惧拿到假货。于是方国营决定由万兴隆翡翠城介入,通过规划出专门场地来搭建线下直播基地,引进主播进场经营,并由万兴隆与商家、主播双方签约,进行信任背书,最终形成线上加线下运作的双轨制电商运营模式。

  刚开始,方国营苦口婆心,劝商家积极拥抱互联网思维,但饮头啖汤的勇气并非人人都有。于是方国营又召开党支部大会,从党员开始动员,再利用党员的地缘性人际关系,让他们去发展各自家族内的从业者,渐渐积累了可观的人数。

  很快,万兴隆直播城迅速创造出了“卖翡翠和卖白菜一样,一分钟一件”、日均直播超千万元的奇迹而震撼业内。2018年,万兴隆首创的“产业带+直播”模式被评为淘宝直播“2017年度十大内容营销优秀案例” 加以研究推广,还被确立为淘宝珠宝直播基地建设的唯一标准模式加以复制,进而普及至云南瑞丽、新疆和田、河南镇平等国内有名的玉器基地,逐渐发展成为全国至大的翡翠直播基地。

  “无论是阿里巴巴、淘宝还是快手来看,人家过来一看,哇,你这里非常规范,我跟你签协定,没毛病。无形中减少了沟通的成本,那党建不是生产力是什么?”有人质疑,“你方国营一年投七八十万去搞党建,你脑子被驴踢了?”,但方国营坚持党建赋能,坚持规范化的经营,不需要弯弯道道,不需要额外公关,做好自己即可,“有能力就多做些,没能力就少做些。”

  电商直播模式成熟之后,方国营成立网络电商党支部,对直播基地的党员主播进行额外的专业培训。尤其是一些应届毕业生党员,万兴隆党组织将他们吸收进来之后,发现这批主播及其青涩,便开展专业的培训。每月邀请主流直播平台的导师为主播们进行直播话术、翡翠专业知识、主播职业技能等方面的培训。

  “加强服务,促进就业”是万兴隆器重企业党建工作建设的动力之一。面对个体直播存在着诸如诚信保障和货品不足等影响经营的问题,方国营成立了专门机构,加强对直播业者的扶持服务,不仅给直播从业者货品渠道提供担保,还给直播从业者提供在经营场所、人员配置、安全等方面服务保障。

  尹谦原是云南腾冲一间翡翠加工厂的主管,当时他就有了做珠宝主播的想法。但与一级货源市场的四会不同,腾冲的翡翠货品不足,无法支撑起一个完善的直播间。苦于货品单一,尹谦干脆来到万兴隆发展,依托一千多家实体摊位,很快拉扯起了自己的直播团队。

  得到了万兴隆党组织的帮助,也想为旗下的青年创业者提供更多的帮助,尹谦在2021年成为万兴隆党组织孵化进军的新一批党员直播商户。尹谦只是众多万兴隆党组织扶持下获得成功一个的缩影。在万兴隆直播基地,党组织至直播基地建设以来,总共开展了78场大型的直播培训,培训人次12600次,数以千计的年轻人通过在基地党支部的帮扶下通过直播实现了人生的蜕变。

  优质的服务举措,不仅让本土玉商获取了一个难得的发展机遇,也吸引了全国各地高素质的专业人才的不断涌入。如今,万兴隆珠宝电商直播基地一共入驻了七八百家直播商户,91名党员主播走在前沿,争作表率,坚守网络直播各项规定,钻研玉器专业知识,巧妙把握主播技巧,真正做到规范发展,信用第一,诚信经营,从而打造“红色市场”,做“红色名片”。

  2020年初,疫情打乱了万兴隆一往无前的步伐。往常,开春开年是珠宝业生意最好的时候,现如今连复工复产都如履薄冰。复工后人员管控需严防死守,出入测温登记都是家常便饭,但万兴隆卖场出入口多,通道也多,员工“说实话扛不住了”。

  这时候,卖场里的党员商户们及时站了出来,他们“下沉到一线,分了好几个岗亭,上下午轮流值班”,没去做自己的生意,而是选择了维护整个卖场的秩序他们给自己起了个名字,叫“西江党旗突击队”,党总支组织党员商户捐款一百多万元支持抗疫一线,万兴隆在疫情期间主动为商户减免租金三百多万元,极大的鼓舞了商家复工复产的信心。

  在万兴隆,党员的先锋模范作用并非疫情当下的一时意气,而是源远流长,早有沉淀。从2013年起,万兴隆设立“党员示范岗”,对优秀的党员商户施行“满三免一”的租金减免政策。对方国营来说,每季度少收一个月的摊位租金,一年也不过四千块,换来的却是一个积极、懂行的市场管理人才。“他们身上党员的存在感很鲜明,也很愿意帮你去做市场管理。”有什么事情都是党支部开会,自行处理,不用方国营操心。

  从业者们对于入党的热情也不是空穴来风。如今,四会翡翠行业大概二十万人,福建人有八万,其中莆田人有六万五,方国营在的镇子有四万人,所在的村子有两万,姓方的又有超万人而方国营老家整个村不过只有两万五千人。 “当时老家入党一年只有一个名额,大家都特别积极”,方国营的伯公参与过解放战争,是老革命党人,自小接受爱国教育的他也一心向往红色,终于在2013年成功入党。

  “入党前后最大的差别就是人更规范,更注意了,一直在坚持提升自己的修为”。不仅仅是方国营个人,也不仅仅是万兴隆这个市场,党建的影响力“从一个人到一个支部,再从一个支部到一个市场,从一个市场到一个行业,推动力非常大。”

  从2013年11月设立的万兴隆翡翠城党支部,到2018年4月升格为万兴隆翡翠城党总支,再到2021年3月升格为万兴隆翡翠城商圈联合党委。在方国营的带领下,万兴隆先后成立了市场管理党支部、义工协会党支部、流动党员党支部、网络电商党支部、玉雕工艺党支部、青年电商创业党支部等6个党支部,形成“1个党委带6个党支部”的鲜明组织架构,实现了党的组织100%全覆盖。

  万兴隆推行党建引领的发展模式,坚持以党建引领群团建设,夯实“红色基础”,按照“资源共享、共同合作、抱团服务”的工作思路,坚持以党建带动群团组织建设,通过引导群团组织不断加强自身建设,创新组织机制、工作方式,提升群团组织的吸引力、凝聚力、影响力,进一步发挥群团组织联系人民群众的桥梁作用,增强群团组织服务党的事业和做群众工作的能力。

  据悉,万兴隆通过工会,开展以舞蹈、歌唱、诗朗诵、小品等为内容丰富多彩的文艺演出活动,组织职工外出旅游,丰富职工文化生活;落实了“确保职工工资在市里达中等偏上标准”的承诺,每月十五号前兑现上月工资;同时积极改善工作环境,需住宿者均由公司提供宿舍,需工作餐者均由公司提供工作餐。通过团支部,团结和关心团员青年的思想、生活、工作,有计划、有重点地向党组织推荐了思想觉悟高、政治进步的优秀团员,作为党组织的后备力量。近年来,万兴隆先后荣获了肇庆市文明单位、肇庆市巾帼文明岗等荣誉称号。

  在党建引领下推动企业健康发展,把党建工作拓展到了企业经营的方方面面,构建起以党建为引领、统筹推进企业不断发展的新机制,为企业发展增添了新活力,让万兴隆翡翠城成功地走上了健康发展的轨道。成功打造了党建铸魂与企业发展双轮并进的良性循环模式,让党建成为了看得见的“生产力”,让万兴隆至上而下充满一股正气,市场内党员自治、商户互助蔚然成风,团结一致向前。(邹锡兰 金雅如)


冰种翡翠