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翡翠直播火爆背后的秘密走进对庄翡翠直播基地

admin 冰种翡翠 2020年10月03日

  直播带货的下半场,不在美妆,不在服饰,更不在美食,而是在那些熟悉又陌生,蛮荒又暴利的翡翠市场。在翡翠直播电商里,流量重来不是重点,最终拼的还是专业度和源头供货实力。

  对庄翡翠,无疑是翡翠玉石直播电商中的佼佼者。其直播供应链之完整,平台商家之多,用户行家之众,无论是专业性还是平台规模,都是行业首屈一指的。有别于淘宝抖音追逐性价比,对庄翡翠主打行家高货,主力产品都是万中无一的好货,号称“孤品中的孤品”。

  如此一来,笔者对对庄翡翠更感兴趣了。近期赶上对庄翡翠新直播基地开业活动,笔者前往一探究竟。

  这天恰好下起了大雨,但现场依然有大量珠宝玉石的带货主播进场,直播基地的热闹气氛,跟大楼外的磅礴大雨和行人稀少,形成了鲜明对比。

  由于还没到正式开播时间,一些主播开始在直播间暖场,而另一些主播则在调试设备和跟助手沟通。

  因为疫情,传统玉器珠宝的消费渠道——旅游集散中心、玉器街、会所、珠宝专营店等,1季度几乎开不了业,只能转线上。直播电商成为源头翡翠市场成交最火爆的新渠道。

  随着越来越多的翡翠源头供货商加入直播,这座市值数千亿的翡翠市场正在被互联网加速打开,而销售速度最快的,是直播。

  在翡翠直播基地里,主播们卖力地直播,虽然空调温度开得很低,但仍然有不少主播满头大汗,为屏幕另一边的翠友讲解翡翠板料的种水色,以及怎样切割打磨,才能呈现出一个翡翠手镯最有价值的一面。

  翡翠珠宝行业的直播,不能只靠人气取胜,想获得消费者信赖,必须有扎实的专业水平和翡翠鉴赏能力。

  坐播,就是坐在一款板料面前,给翠友讲解每一块板料的特点、种水、花色,以及打光和不打光看的区别。主播依靠专业度来为销售加分。

  走播,就是让翠友跟着直播间的镜头,在整个基地里“巡视”,哪块板料引起了翠友的兴趣,主播就停在哪里板料上进行讲解。主播依靠服务效率为销售加分。

  传统翡翠市场的结构是,翡翠采购成本+铺租人工成本+资金占用成本+尾货成本,因此在终端销售环节加价特别厉害。但翡翠直播电商打破了传统消极的成本结构,从源头市场直接向终端销售,翠友在直播间选中毛胚后才进入加工环节,做成货品后经鉴定中心出具证书,再送货上门。

  前有对庄翡翠平台担保,后有专业主播从源头一手货源为翠友张罗选料,更提供开石、加工等一站式服务。因此一些直播间的翠友热情高涨,比主播还上头。

  直播基地的每个座位,都有专业的打光设备,让翠友通过直播间也能看清楚翡翠种水。

  买家直接从翡翠板料选品,减轻了卖家的成本负担,也缩短了交易路径,性价比更高。买家上架时间更少了,花色更丰富,而且翡翠种水色的还原度更高。

  这块老坑种飘花板料,自然均匀,透亮刚性足,起莹有胶感,起货十分惊艳,是收藏佳品。

  绿、紫、黄,多色板料,有浓郁的古朴感。明清年间,时人多爱色彩丰富艳丽的翡翠,而且这块水头足,升值空间大,起货吸睛惊艳。翡翠是天然产物,能同时有多种颜色实属难得。

  紫罗兰颜色翡翠十分受欢迎,板料在直播节开始前已被很多翠友预定,都是取板料中色彩最丰腻的位置。

  主播刚离开,我们走近观察一下。高冰翠绿还带紫罗兰色,是一块不可多得的好料。细看窗外的广告牌,平洲板料直播基地开业期间,有买翡翠送宝马的豪横活动!

  这礼品也太壕了。不过俗话说“袖子拉一拉,贵过你座驾”,高货翡翠比宝马价值只高不低。

  跟传统翡翠市场相比,翡翠直播基地占地非常小,场地成本基本可以忽略。但这里接待的却是来自全国各地的客流,一个卡座的载客压力,堪比一个园区!而且主播只需要一个手机,就能随时随地开播,随时随地卖货,他的变现效率又远远超过实体市场。

  功夫不负有心人,很快就有主播开单了!主播帮翠友把奖品墙的红包拿下来,现场开红包,这是有多少个0的现金劵?

  当你还在怀疑、犹豫线上的翡翠是否真品时,越来越多的翠友已经通过翡翠直播电商,买到一件又一件的高性价比翡翠。

  无论是线上还是线下,终究还是人与人在做交易,直播是在给线下场景做升级,主播主动帮顾客参谋的模式能走通,是因为主播吃的是“百家饭”,维护粉丝权益比帮某个商家成交一些单子更重要。


冰种翡翠