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加盟玉器连锁门槛高 当心“烂尾”风险

admin 冰种翡翠 2020年08月01日

  7000元的玉玩件2个月价格就涨了2倍;2.5万元的玉摆件一夜间就涨到4万元近来,股市低迷、楼市屡被政策打压,游资又盯上了玉器市场,近来,玉器市场仍不失疯狂本色记者由平洲玉器市场了解到,平洲的翡翠从今年4月开始价格一路上涨,好的翡翠普遍价格翻番,最高涨幅甚至达到了10倍。玉器价格狂涨,不少人觉得投资开一家玉器加盟店应该是个不错的主意,那其钱途如何呢?有专家提醒,加盟玉器店要小心烂尾品牌。

  玉器珠宝如今在佛山已相当普遍,多为香港或本地的品牌,其加盟店的门槛普遍较高。上周,来自云南的玉器连锁品牌戴玉堂全国首家分店落户佛山禅城,该公司还把总部迁到顺德大良。据该公司董事长戴炳权透露,该公司计划年底前在佛山五区开5至8家分店,现在开始向全国市场招收连锁代理商。据称,加盟店分普通店、标准店、旗舰店三种性质,投资金额分别为100万元、300万元、500万元。

  而记者了解到,翡翠行业目前国内唯一的东方金钰,也选取了加盟店的经营方式,一级、二级、三级加盟店的加盟费分别为20万元、10万元、10万元,但符合该公司要求的,可暂免两年。而一、二、三级加盟店的投资金额分别为800万元、500万元和200万元以上,经营面积分别在200平方米、80平方米、40平方米以上,因为对首批进货和每年由总部补货的金额都有一定的要求。另外都需要20万元的保证金,但解除合约的时候保证金将全额退还。

  尽管投资门槛比较高,但业内人士普遍表示这个行业的赢利空间颇有吸引力。保利水城吴天虹告诉记者,目前在该商场内有两家玉器店,卖的都是一些高端的产品,品种不多,但人气却不错。因为我们不是统一收银,所以没办法统计他们的销售额,但据我观察了解,目前这两家玉器店的经营状况都不错。

  平洲珠宝玉器协会会长梁晃林也承认,玉器零售这个市场利润空间确实非常丰厚。零售价格往往是批发价格的数倍。这个行业是典型的三年不发市,发市吃三年。只要能把商品销售出去,就一定有钱赚。而且,一些高端的产品,还存在着巨大的升值空间。

  梁晃林告诉记者,玉器市场加盟店的形式在业内其实早就存在,总公司指定装修风格,并统一配货。梁晃林指出,这种经营模式其实也存在着极大风险,虽然有现成的品牌并能提供专业的知识,但有不少公司在摊子做大了后,前期对于加盟商的一些承诺常常没能兑现。比如说,有些品牌承诺按货品原价的100%调换滞销货品,而一些高端产品还按一定的增值幅度退货或者换取其他产品,而合同期满加盟商希望结业也按货物原价的100%退回余货等等。但在现实情况中,有时却会存在矛盾,得不到很好解决的。

  梁晃林称,这个行业烂尾的品牌和烂尾的加盟商很多,在选择加盟品牌时需要特别谨慎。而在具体的经营领域,他认为这是典型的关系营销,一般都是靠口碑相传赢得客户,所以诚信被摆到了最重要的位置。当然,也有很多人是冲着品牌去的,就目前而言,周大福之类的品牌形象及美誉度比较好,容易取得消费者信任。而国内的一些新兴品牌,要做起来还需要很长的时间精力,但是它的价格相对来说更有优势,其实还是有市场空间的。


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