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明后天同等品质玉镯花1万(组图)

admin 冰种翡翠 2021年04月13日

  “市场价1.5-1.9万元的白底青手镯,直销展最低仅需6500元,只是市场价的1/3”,“市场价2-5万元地普通手镯,展会价仅需3000-9000元,省钱近万元”……如果消费者错过了本报前几次与缘与翠联合举办的“真爱无瑕”翡翠厂价直销展,那么本周六、周日可一定不能错过了。

  应广大消费者的要求,缘与翠在经过了从淄博、到临沂再到潍坊的全省“翡翠厂价直销”展,带着一股又一股的翡翠抢购潮重新回到了青岛,将在本周六、周日在漳州路146号缘与翠店内举行“真爱无瑕”翡翠厂价直销展。据了解,这是今年上半年岛城最省钱的抢购翡翠的机会。同样的翡翠,只需市场价的1/3,给每一位翡翠爱好者提供了丰富的选择和最实惠的价格。

  青岛早报与“缘与翠”翡翠合作“厂价直销展”,在青岛制造轰动效应之后,“翡翠厂价直销”这个特殊的展会开始了全省巡展,从淄博、到临沂再到潍坊,“厂价直销”每到一处都会引来一股翡翠抢购潮。

  2012年11月在青岛 “缘与翠”店内,青岛早报、缘与翠翡翠共同举行“真爱无瑕”翡翠直销展,吸引数干名消费者选购。包括玉镯、吊坠把玩等各种翡翠,价格在2000-50000元左右翡翠首饰尤其受到消费者喜爱。而在直销现场,来自有关方面的专家,更是现场提供了翡翠玉石的咨询鉴赏服务,不仅让消费者买的放心,更给市民提供了“鉴宝”服务。

  2012年12月1日-3日,应广大消费者要求,青岛早报再次联合青岛“缘与翠”翡翠推出了“真爱无瑕”翡翠直销数场。2013年4月13日-14日,“大型翡翠厂价直销惠”活动在淄博鲁中晨报一楼大厅举行。市民争相购买,甚至出现柜台空了一半的现象,缘与翠不得不直接从工厂调货,来满足消费者的需求。2013年4月20-21日 “翡翠直销惠”活动在沂蒙晚报、鲁南商报的大厅举行。活动备受临沂市民关注,应临沂市民要求4月29日一5月1日又在临沂增加翡翠直销专场。如此多的“爆棚”场面表明人们对于翡翠“工厂价”的追捧将成为市场的必然趋势。

  对珠宝玉石有点关注的市民,近来都会对“缘与翠”这个名字有点印象。翡翠A货一折销售,前店后厂模式引爆青岛翡翠销售热潮,一日销量冲千件,与“缘与翠”有关的诸多新闻事件不断于媒体曝光,原本有些神秘,多少与奢侈品沾点边的翡翠,一夜之间被“缘与翠”卖进了寻常百姓家。

  经营珠宝玉石行业几十年,缘与翠翡翠总经理李总举手投足无不透出江浙商人精明与实干的气质。从金饰摊点做起,到有了金银珠宝玉石综合店,再到全身心只做翡翠,如今,又通过工厂价销售做到了行业闻名,李总对市场的把握和判断让人钦佩,他的经历正是一个成功商人成熟轨迹的一个典型和楷模。在精打细算的创业期过后,在熟稔业务和行业并掌握资源之后,如何把目光放长远,如何通过合理的策略稳定市场份额,进而让品牌生辉,李总在缘与翠做大做强的道路上坚实而有力地前进。

  前几次“厂价直销展”掀起了一股翡翠热潮。“今天至少出货七八百件,这应该是青岛珠宝销售的一个纪录了!”李总这样介绍上次活动一日的“战绩”。至于“大捷”的原因,他的解释就是价格透明还实在。“其实关注珠宝玉石翡翠的人都存了个货比三家,价比三家的心!”李新兵介绍说,同样的货,在缘与翠保持最高的性价比,坚持出厂价销售,那么消费者会选择谁,想都不用想了。

  李总说,他前两天接待的一个客户,刚从岛城某大型百货花了上万块买了翡翠,这还是所谓的打折促销价,拿过来给他评估。李新兵直接把自己店里2000多元的货拿给对方看,品质甚至超过了那块“价值万元”的翡翠。“翡翠这个东西,价格本来就难说得很,加上一些商家的炒作,其中的价格水分凭并不专业的消费者,根本挤不干净,缘与翠所做的,就是让它的价格保持出厂价,顾客自然就上门了!”

  为什么缘与翠可以让神秘的翡翠价格最大程度还原给消费者?李总介绍,秘密就在于他们的前店后厂模式。李总介绍说,翡翠近年来成为珠宝玉石市场中比较热的投资品,一方面是因为翡翠原石这种资源的日渐紧缺,另一方面,投资收藏热和国人爱玉藏玉的传统,让这些美丽的石头的价值日增。翡翠值钱了,翡翠的价格却越来越让人看不懂了。出厂价几百块的货能卖到上万甚至几万块。虽然翡翠爱好者面对自己中意的货品舍得一掷千金,但行业中普遍存在的价格虚高,还是让部分消费者寒心,也影响了翡翠市场的进一步发展。于是,缘与翠适时推出了前店后厂模式,将翡翠的价格贴近了价值。

  何为前店后厂模式?李总介绍说,就是前面是销售店面,而后面就是加工车间,自己收购玉料,然后自己加工自己销售。而这种模式最直接的后果就是让翡翠的价值得到回归。“我们只需要负担原料成本、加工厂工人的成本以及销售门店工人工资,再给自己留一点利润就可以了。”李总介绍,因为几乎不涉及其他环节,这样的模式下销售的价格肯定要低不少。“这种模式曾经被翡翠行业所放弃,但现在又在逐步兴起,只不过前店后厂不再是在同一个城市,工厂在云南或广东,但工厂开设的店铺却在其他城市。”而缘与翠正是这样的一家工厂店。

  李总告诉记者,前店后厂模式省略了翡翠从出厂到终端销售的全部环节,让工厂价格直接面对消费者,这也是工厂价可以以正常终端价的零头来销售产品的原因所在。

  “缘与翠就是要用这种厂价和实惠让利的措施,换取消费者的一个信任和信心!”李总介绍说,为了加强与消费者的互信,他们还聘请国内相关专家,组织不定期翡翠咨询与鉴赏活动,招募“价格观察员”,让百姓的目光来验证缘与翠的高性价比,“有了这种信任,缘与翠的本身的价值就会合理而加速增长,这才是缘与翠最想要的东西!”

  本次“厂价直销展”将会以手镯主打。缘与翠手镯品种多、型号全,各种手型的爱美女士都能在此找到适合自己的翡翠手镯。另外还有老人喜爱的把玩件、玉如意、貔貅等摆件,有适合中老年人的佛、观音吊坠等,有大量适合年轻人佩戴的转运珠、项链,有适合男士的腰带扣,还有文人雅士们钟爱的玉壶、笔杆、镇纸等工艺摆件。这些商品雕工精湛,质地上乘,从色彩、技艺、境界等多方面演绎了翡翠的奢华与高贵,缘与翠翡翠价位从几十元到上百万元不等,各个年龄阶层的消费者在这里都能买到适合的商品。

  据了解,“翡翠厂价直销展”在经过全省巡展之后,缘与翠的翡翠销售量非常大,从而带动了资金的快速循环。“我每周都要回一次云南来组织工厂货源,所以我敢说,这次的展销会品质很好、种类很全。”李总说道。

  除了品种,现场更有各种各样的活动在等大家参与。比如产品升级活动,可以为前几次参加直销展的已购物的老客户,提供补差价调换货品的活动,只要带齐购物小票、证书与标签即可。同时为了回馈老客户,凭之前购物小票可领取小礼品一份,而且活动当天前20位购物满1000元以上,减免100元费用,本店可以使用各大商场购物卡消费。


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