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翡翠价格高得离谱 怎样才算合理

admin 冰种翡翠 2021年08月23日

  面对动辄几万、十几万,甚至几十万的翡翠,不少市民或望而却步,或选择价格相对亲民的金镶玉。然而,当国庆节后黄金价格跳水,金镶玉价格不降反涨时,市民开始疑惑,看似合理的金镶玉价格,真的合理吗?

  昨日,我们就“节后黄金价格跳水,金镶玉价格却高居不下”的现象进行了揭露,我们将透过业内人士,探寻珠宝行业暴利背后的利益链条。

  金镶玉,顾名思义就是在金器上镶嵌各种美玉,这种特殊的金、玉镶嵌工艺为我国所特有,且历史悠久制作精美。在中国传统文化中,金和玉象征高贵与纯洁,一如诗仙李白所赞“金樽清酒斗十千,玉盘珍馐值万钱”,所以金镶玉寓意“金玉良缘”,堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合。

  玉器专家介绍说,“金镶玉”在琢玉工艺上的学名叫作“金银错嵌宝石玉器”,它的历史与和氏璧颇有渊源。传说王莽篡位后,胁迫皇太后交出玉玺,皇太后一怒之下将玉玺摔在地上,崩掉一角。后来王莽命能工巧匠进行整修,用黄金镶上了缺角,被称为“金镶玉玺”,“金镶玉”便由此得名。“金镶玉”的工艺就在一个“镶”字上,要靠连续不断敲击,把金丝或金片镶嵌到图案中。

  金镶玉珠宝一般采用顶级上乘的和田玉、墨玉、碧玉、玉髓等作为原材料,结合设计师的文化理念和图稿,选用千足金、钯金、银等材料,经过水工切割、激光切割、油压、抛光等工艺精细打磨,最后做成一件件造型精美富有文化内涵的金镶玉成品。而金镶玉的价格决定因素在于翡翠本身的质地。

  近几年,和田玉、翡翠的价格一路飙涨,这让一些消费者望而却步,但是这并不影响消费者对和田玉、翡翠的追求。因为,相比几万或十几万天价和田玉或翡翠,金镶玉七八千的亲民价格成为市民追捧的新品。

  不过,理性的消费者会质疑,同样是和田玉、翡翠材质,再镶嵌黄金等贵金属的金镶玉,为何价格反而比和田玉、翡翠便宜呢?

  据业内人士透露,真正上好的和田玉或翡翠和黄金打造出来的金镶玉是非常昂贵的,“镶黄金的做工是非常精细的,它的造价和手工艺技术的含量是非常高的,这样本来卖价8000元左右的一小块和田玉或翡翠,经过镶金以后,价格应该比原来高出很多。”

  既然金镶玉相比和田玉或翡翠的造价更高,为何市场上的金镶玉相比和田玉或翡翠的价格还便宜些呢?

  在寻找金镶玉为何价比和田玉或翡翠低的原因前,我们还得先去了解一下金镶玉的原料翡翠,目前在市场上的价格情况。

  众所周知,“黄金有价玉无价”,其实所谓的“玉无价”,往往是商家高价卖翡翠玉石的借口,因为翡翠玉石不能像黄金、白金那样,通过商品的成色、做工、款式来直接衡量其价值,这就让一些不法商家有了漏洞可钻。而且,近几年珠宝市场流行的说法是“行内有价行外无价”,所谓行外无价,就是很多商家借着消费者不了解翡翠行情、更不懂货色,而随意定价。

  使得一些经销商受利益驱使,为最大限度地削减品牌推广、运输存储、人员及场地费用对企业净利润的影响,在价格方面采取“虚标狂降”等促销手段,主推几万、几十万甚至上百万的“天价翡翠”,以确保商家“有利可图”。

  面对翡翠“暴利”说法,传统珠宝商家们却连连叫屈。不少珠宝商表示,看似加价比较高,其实最后到手也没挣多少钱。从事了近20年珠宝生意的于先生,对翡翠存在“暴利”这一说法并不认同。

  他告诉我们,其实珠宝商利润没有传说中那么高,更谈不上暴利。他说:“从批发回来到卖给顾客,中间经历了太多环节。其中有商场扣点或专卖店租金、宣传推广费用、装修折旧、人员工资、商品积压成本,这些加起来是很大一笔费用,最后也剩不了多少。”

  于先生给我们算了一笔账,商场中的一节翡翠柜台,商场收取的销售提点就要达到15%~30%,装修费、人员工资占到15%,还有就是广告营销推广费占15%,再加上商品占压资金成本,以及商场里在节庆搞的一些促销活动,最终拿到手里的并没多少钱。如果珠宝商卖翡翠的加价低于3倍,可能连成本都收不回来。

  虽然“黄金有价玉无价”,但,随着消费者的理性消费意识越来越强,面对天价翡翠,消费者更加谨慎了。

  在走访市内多家商场的翡翠柜台后我们发现,各家翡翠销量都不理想,有的甚至连续多日没有一笔生意。不过对此,商家似乎仍没有放弃“高利润”的打算。业内人士透露,翡翠行业是典型的“三年不开张,开张吃三年”,销量低不是问题,因为可以通过巨大的利润来弥补。“薄利多销”是很多行业的特点,可翡翠行业流行的是“厚利薄销”。

  于是,出现了,一方面,大卖场的翡翠专柜不得不为产品销售绞尽脑汁;另一方面,不少消费者却为买不到货真价实的优质翡翠而愁眉不展。商家和买家之间正在上演一场博弈大战消费者在等降价迟迟不敢出手,另一方面是商家为保利润迟迟不肯让出低价。显然,眼下的翡翠市场,已陷入一个难以解脱的“价格虚高”怪圈。如此一来,直接后果是翡翠的销量大幅下滑。

  如何摆脱翡翠销量大幅度下滑的尴尬局面?一些商家看准近几年金镶玉复兴的机会,推出价格相对翡翠更容易被消费者接受的金镶玉打入市场,不仅不用降低翡翠的现有市场行情,还能从困境中突围。

  从某一方面讲,金镶玉更是商家变相促销降价的法宝。因为,相比十几万的翡翠而言,七八千的金镶玉更容易被消费者接受。但,当消费者青睐金镶玉时,面对黄金价格跳水,金镶玉价格不降反涨时,市民开始疑惑,看似合理的金镶玉价格,真的合理吗?天价翡翠真的高不可攀吗?

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